亚马逊数据分析选品技巧助力选好产品

常说选品**一切，有很多亚马逊卖家花大量的精力、财力投入进去选品，依然出不了**。问下原因还是方式错了，很多亚马逊卖家选品也不看数据，就“很认真地”看了别人家卖的好的产品，然后满腔热血觉得自己上架了该款产品肯定多多少少能卖一些，就这样凭直觉来选，到最后捞了个一场空。这是选品较忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是**要经过细节调查以及充分的准备的。所以，要找到一个能够盈利的产品可以从哪几方面的数据去分析呢？

一、**率
新手选品很*犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算**率。选品较重要的一点，要找到**率好的产品。举个例子：
一件T恤和一双鞋子，这件T恤呢，有30%的利润，鞋子有20%的利润空间。这样看好像T恤会比较赚钱，但是我们再来看看**率，你就发现T恤的**率是53%，但是鞋子的**率有120%。所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的T恤。但是一看**率，你就会知道，投资在鞋子身上会比投资在T恤上好得多。

二、利润空间
上架亚马逊上的商品要建议卖20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。我知道有很多在亚马逊上卖东西可能基本上10美元左右甚至低非常多。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。所以，大家如果没有比较好的产品，还是放弃这个区域吧。价格这么*，还免邮费，真的可以赚到钱吗？
可能销量很多看起来卖的很好的样子，但是没计算好利润，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。可以用店铺经营数据分析师工具帮你自动计算一下利润到底怎么样。不要到头来活白白干了不说，钱还倒贴进去那就真的很不值得。

三、竞争对手评论
如果是新卖家建议不要竞争太大的商品，较好就是找那种的评论少于20个的商品。那些动不动评价就成千上万的，你拿什么去跟人家竞争，除非运气。因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。如果这个产品的评论**过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经**了这个市场了。

四、关键词搜索量
我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以较好的办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的**名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词数据，可以用关键词工具去分析。这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用亚马逊选品工具搜一下就知道了。

对于新手来说，前期较重要的就是做好准备工作与选品，不要急于今天开店明天出单之类的事情，在选品分析的过程中，需要不断地学习，没有一成不变的方法，时代在变，方法也在变化，唯有变化才能面对变化。以上是对亚马逊选品技巧的分享，我司是专业从事亚马逊跨境电商一站式孵化运营的，多年来积累了丰富的运营经验，欢迎想在亚马逊开店的朋友跟我们联系。